Przedstawiciel handlowy w świecie finansów i ubezpieczeń – co trzeba zrobić, by osiągnąć sukces?

W sieci możemy co jakiś czas natrafić na ogłoszenia dotyczące pracy dla przedstawiciela handlowego. Jest to zawód, który w dużej mierze bazuje na zarabianiu z prowizji. Z tego powodu nie każdy chce się na taki model finansowy zdecydować. Inni zaś widzą w tym szansę na spory zarobek. Dziś zastanowimy się nad tym, jakie predyspozycje powinna mieć taka osoba.

Cechy idealnego handlowca

Z całą pewnością jest to praca, w której ogromne znaczenie odgrywa motywacja oraz nastawienie na cel. Nie każdy dzień zakończy się bowiem sprzedażą, czasem nie uda się wypracować określonego targetu. W takich chwilach nie powinno się jednak załamywać, bowiem gorsze momenty są częścią tej pracy.

Dobry handlowiec powinien cechować się proaktywnością. Rzadko będzie tak, że klient sam się do niego zgłosi. Częściej to na sprzedawcy będzie ciążyło znalezienie potencjalnego kontrahenta, a następnie jego utrzymanie. W tym wszystkim ważna będzie również elastyczność. Ludzie są przecież różni i to, co przekona jednego klienta, innego może zniechęcić. Oznacza to, że handlowiec musi również wykazywać się inteligencję emocjonalną, aby szybko rozpoznać, z jakim typem osoby rozmawia, a następnie dopasować do niej proces sprzedażowy.

Nie ukrywajmy, może być to również dosyć stresująca praca. Dlatego odporność na stres i umiejętność uspokojenia rozmówcy będzie kluczowa. Dodatkowo kluczowa jest także wytrwałość. W końcu to dzięki niej handlowiec może wytrzymać gorsze momenty i krok po kroku realizować kolejne cele sprzedażowe.

Nieustanne pogłębianie wiedzy

Jak pokazują portale z ogłoszeniami oferującymi pracę, handlowcy są cały czas poszukiwani. Szacuje się, że w Polsce około 150 tysięcy osób pracuje na stanowisku związanym ze sprzedażą. Oznacza to, że choć takich osób brakuje, to równocześnie konkurencja jest bardzo duża.

Z tego powodu dobry handlowiec musi się nieustannie rozwijać. Z jednej strony poprawiać swoje umiejętności miękkie, a z drugiej poznawać kolejne sprzedażowe techniki. Dodatkowo trzeba również umieć podtrzymać swoją motywację do takiej pracy. Wbrew pozorom nie jest to proste. Wielu sprzedawców z potencjałem porzuciło tę ścieżkę kariery, ponieważ na ich drodze pojawiło się niepowodzenie, które skłoniło ich do zmiany branży.

Dla osób, które jeszcze nie pracują w handlu mamy natomiast dobrą informację. Często można natrafić na ogłoszenia, które informują o poszukiwaniu nowych ludzi, którzy pełniliby funkcję przedstawiciela handlowego. Jeśli więc marzy nam się taka praca i chcielibyśmy spróbować swoich sił, mamy duże szanse na to, że uda nam się znaleźć zatrudnienie. Pamiętajmy, że aktualne ogłoszenia dla przedstawicieli handlowych można przeglądać w serwisie „Gowork.pl”.

Miejmy jednak na uwadze to, że w tym zawodzie znalezienie pracy to dopiero początek. Później każdego dnia będziemy musieli się wykazywać, aby zasłużyć sobie na prowizję. W nagrodę będziemy natomiast mogli liczyć na sowite prowizje.

Opinie